Söz konusu başarılı olmaksa işini sevmek, hedef odaklı olmak ve iyi bir ekiple hareket etmek önem kazanıyor. Eğer gayrimenkul danışmanları için başarılı olmaktan bahsediliyorsa, işin kuralları biraz değişiyor.
Peki başarılı bir gayrimenkul danışmanı olmak için neler yapılması gerekiyor? İşte başarılı gayrimenkul danışmanlarının 5 sırrı!..
• İşinize yatırım yapmanın ilk kuralı, bölgenizdeki gayrimenkul pazarına hâkim olmak! Sizin bölgenizde kimler yaşıyor, yaş ortalaması kaç, eğitim seviyesi nasıl, satılık konut fiyatları hangi aralıkta, kiralık ev fiyatlarının ortalaması nedir? Ya da bölgenizde gayrimenkul yatırımı yapacak müşterileriniz için geri dönüşüm süresi kaç yıldır?
• Dilerseniz tüm bu bilgileri Zingat.com’un Bölge Raporu sayfasında yer alan güncel verilerden takip edebilirsiniz. Bu veriler, müşterilerinize en iyi fiyatları ve en iyi hizmeti sunmanızı sağlar.
• Ayrıca gayrimenkul ile ilgili yasal konular ve kentsel dönüşüm gibi emlak trendini etkileyen konularda bilgilerinizi güncel tutun.
• Başarılı gayrimenkul danışmanları her zaman kendini geliştirmeye önem verir. Siz de satış ve pazarlama yeteneklerinizi artırın. Araştırma yapmaktan ve öğrenmekten asla vazgeçmeyin.
• Aynı zamanda kişisel bakımınıza ve dış görünümünüze özen gösterin. Her zaman temiz ve bakımlı olun. Gardırobunuzu yenilemeyi ihmal etmeyin.
• Gayrimenkul danışmanları iletişim yönü kuvvetli kişilerdir… Bu yeteneğinizi teknolojiyle birleştirmekte bir uzmana dönüşün.
• Etkin ve etkili bir iletişim ağına sahip olmak için sosyal medyayı doğru kullanın. Sosyal medyada kurduğunuz bağlantıları gerçek hayata taşıyın.
• Şirketinizin internet sitesi de profesyonel olmalı… İnternet sitenizi ziyaret edenler siz, şirketiniz ve portföyünüz hakkında iyi bir izlenim edinmeli, yeterli derecede bilgi sahibi olabilmeli…
• Yeni müşteriler kazanmak için geniş bir çevreye sahip olun. Tavsiye edilen gayrimenkul danışmanı olmayı da başarmalısınız.
• Bunun için gayrimenkul geliştiricileriyle iletişime geçin. Yatırımcılardan müteahhitlere, avukatlardan mimarlara kadar sektörün diğer aktörleriyle de tanışın.
• Küçük bir detay gibi görünebilir ama kartvizitinizi her zaman yanınızda taşımayı unutmayın.
• Alım satım yapmasanız bile potansiyel her müşteri sizin için değerlidir.
• Gayrimenkul konusunda size danışan veya profesyonel destek almak isteyen herkes için önce “aktif dinleyici” olun.
• İhtiyaca göre doğru yanıtı vermek ya da beklentiye uygun gayrimenkule yönlendirmek satış sürecinde de size avantajlar kazandırır.
• Ev almak isteyeceklere sorulacak 20 soruyu da yöneltmeyi unutmayın.
• Aradığı evin sahibi olmasını, istediği koşullarda bir daireyi kiralamasını, kârlı bir gayrimenkul yatırımı yapmasını sağladığınız müşterilerinize sizi ve şirketinizi hatırlatacak küçük bir hediye vermek de iyi bir fikir olabilir…
